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家电巨头牵手红蓝CP,苏宁长虹美菱2019要干百亿

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罗晨
2019-03-25 01:43
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[摘要] 刚刚过去的苏宁全民焕新节掀起了家电市场换新升级的热潮。站在春季家电市场的销售旺季,苏宁并没有停下脚步,而是迎来了家电新品的密集首发期。

刚刚过去的苏宁全民焕新节掀起了家电市场换新升级的热潮。站在春季家电市场的销售旺季,苏宁并没有停下脚步,而是迎来了家电新品的密集首发期。

3月22日,苏宁携手长虹美菱首发冰箱、电视、空调三大产品线新品。这预示着家电巨头与“红蓝CP”的合作全面升级,2019全年销售剑指百亿。

家电巨头携手红蓝CP 苏宁长虹美菱合作深化

从2005年11月长虹美菱战略重组,到今年长虹美菱中国区的成立,长虹美菱这一红蓝CP进入整合共生的新阶段。进入CP时代的家电行业,需要突破行业的创新产品,更需要全面融合的渠道,这也是长虹美菱中国区牵手苏宁发布重磅产品的原因所在。

基于这样的追求,苏宁携手长虹美菱首发冰箱、电视、空调三大产品线新品,分别是M鲜生全面薄冰箱681WQ3S、电视Q6N、空调Q5X。

不断深耕AI技术的长虹,旗下的CHiQ人工智能电视产品率先进入AI 4.0时代。最新一代长虹CHiQ电视“AI指挥家”Q6N系列,不仅搭载远场语音和声纹识别技术,还有更适合语音、区别于传统遥控器的交互式AIUI。此外更以AI+IoT为切入口,通过IoT整合全屋智能家电,实现不同品牌智能设备的互联互通;

同样搭载AI技术的长虹CHiQ空调Q5X系列,主攻无人智清洁的“超能力”,关机或通过远程操控即可完成空调智清洁,让用户彻底告别开机自清洁时忽冷忽热的不舒适感;同时独创舒适柔风技术,将刚硬的机械风打散为舒适的自然柔风,为用户创造更加舒适的使用体验;

最惊艳行业的要数M鲜生全面薄冰箱681WQ3S,门体薄、箱体薄、机身薄,全面拼“薄”。长虹美菱官方数据显示,在相同体积下,“全面薄”产品的容积率提升20%。而在同等容积下,“全面薄”产品的占地面积缩小38%。该系列新品也是长虹美菱布局高端冰箱市场的重要拳头产品。

2019剑指百亿 新品首发不间断

目前在苏宁,家电品牌新品首发占比超过8成。每年3月,都是家电产品集中上新的时期。在苏宁315全民焕新节,苏宁提出了“超新星计划”,通过苏宁流量池赋能品牌商,快速实现新品的精准推广。此次苏宁发布的长虹美菱彩电、空调、冰箱新品也将登陆苏宁双线渠道,超新星计划迎来蓬勃发展之势。

过去一年,长虹美菱在苏宁渠道实现销售大幅增长,长虹激光电视、美菱M鲜生系列冰箱均取得了不俗的市场表现。与此同时,“M鲜生33天玫瑰花保鲜封存挑战”、“世界杯夺冠免单”等成为2018年的经典营销案例,双方还互通体育资源,增加独家首发产品占比,在场景化营销、热点借势等方面都取得了极大反响。

会上,苏宁与长虹美菱达成战略合作。长虹美菱将苏宁作为新品首发第一渠道,并借助苏宁双线渠道资源,全面提升市场份额,2019全系产品销售直指100亿,此次会晤也意味着双方合作的进一步深化。

着眼用户体验 苏宁成品牌首发渠道

会上,苏宁易购联合长虹美菱正式开启品牌主推活动,打响战略主推的第一枪。从3月29日至5月5日,苏宁将在全国范围内启动长虹美菱主推月活动。除大力度促销让利外,双方针对长虹美菱的拳头类明星产品——M鲜生冰箱、CHIQ电视空调等指定产品,推出1年内不满意无条件退货服务。此外,为进一步响应国家绿色家电消费号召,凡是购买长虹美菱指定产品,最高可享受1000元消费补贴。

事实上,苏宁的O2O渠道模式打通了产品购买与体验的壁垒,同时,家电送装一体、30365等极致服务,不仅为消费者提供了完美体验的消费闭环,也是众多品牌押宝苏宁的原因所在。

据中国家用电器工业信息中心预测,2019年家电市场零售规模将达到8291亿元。消费升级的大趋势不会改变,品质化、细分化将是家电产品发展的主旋律。此次苏宁与长虹美菱的合作,为消费者带来了颠覆传统的全新产品,实现了品牌和品质的全面升级,将加速年度百亿销售规模的落地。

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